Trotz der bereits dramatisch verbesserten Infrastruktur leben in der asiatischpazifischen Region noch Hunderte Millionen Menschen ohne Elektrizität, sauberes Trinkwasser und Sanitäranlagen. Für weiteres Wachstum und die Beseitigung von Armut sowie als Reaktion auf den Klimawandel muss Asien weiterhin hohe Investitionen in die Infrastruktur tätigen. Deutsche Unternehmen machten sich auf der Reise zur „8. Business Opportunities Fair“ (BOF) ihr eigenes Bild von ihren Chancen bei Ausschreibungen der Asiatischen Entwicklungsbank.

Das ständig wachsende Auftragsvolumen der Asiatischen Entwicklungsbank (ADB), der wichtigsten multilateralen Finanzierungsinstitution für Projekte ihrer Mitgliedsstaaten in der asiatisch-pazifischen Region, belief sich im Jahre 2016 auf 31,5 Milliarden US-Dollar einschließlich der Kofinanzierungen und stellt für die deutsche mittelständische Exportwirtschaft gute, aber bisher zu wenig genutzte Geschäftsmöglichkeiten dar.

15 mittelständische Ingenieur- und Technologieunternehmen folgten der Einladung des OAV zur ersten deutschen Delegationsreise auf die „8. Business Opportunities Fair“ vom 21. bis 24. März 2017 nach Manila, dem Sitz der ADB-Zentrale. Die Reise fand unter der Leitung des EZ-Scouts im OAV Christine Falkenberg und des Geschäftsführers von H.P. Gauff Ingenieure GmbH & Co. KG Kurt Birkenmeier in Kooperation mit der AHK Philippinen und mit Unterstützung des EZScout Programms statt. Innerhalb der BOF informierten sich die Delegierten aus den Bereichen Transport, Wasser, Energie und Infrastruktur über ihre geschäftlichen Chancen im Rahmen ADB-finanzierter Infrastrukturprojekte, vor allem in der ASEAN-Region.

Das Programm des ersten Tages, das in der Konzernzentrale der BDO Capital & Investment Corporation (BDO) stattfand, widmete sich der ASEAN-Region. Der Wirtschaftsattaché der deutschen Botschaft Dr. Andree Buhl informierte über aktuelle wirtschaftspolitische Perspektiven in der Region, die Direktorin des Büros für internationale Handelsbeziehungen des philippinischen Handels- und Industrieministeriums Ann Cabochan über Geschäfts- und Investitionsmöglichkeiten und Charlotte Bandelow, stellvertretende Geschäftsführerin der AHK Philippinen, über Markteintritt und Geschäftstätigkeiten sowie Vergabe und Beschaffung in der Region. Der Senior Vizepräsident des International Desk der BDO Capital & Investment Corporation Edward Wenceslao gab einen Überblick über die Entwicklungen auf dem philippinischen Kapitalmarkt. Anschließend besichtigte die Delegation den wachsenden International Container Terminal im Hafen von Manila, dessen Geschäftsführer Christian Lozano Ausblick auf die ehrgeizigen Erweiterungspläne gab. Der Tag fand seinen Abschluss bei einem Abendessen in der Residenz des deutschen Botschafters Dr. Gordon Kricke, der mit einem Vortrag des Botschafters über die politischen Entwicklungen auf den Philippinen begann und mit einem Gedankenaustausch zwischen deutschem Botschafter, dem Executive Direktor der ADB für Deutschland, Großbritannien, Österreich, Luxemburg und die Türkei Mario Sander sowie dem ADB-Direktor für Beschaffung Walter Poick und den Delegierten schloss.

An den nächsten zwei Tagen fand die BOF statt. Auf besonderes Interesse seitens der deutschen Delegation stießen die Einführung in das ADB-Beschaffungssystem für Consulting-Unternehmen, die Vorträge zu Beschaffungsstrategien und -prioritäten und „lending pipelines“ für die Sektoren Energie, Wasser, Infrastruktur und Transport sowie die Vorstellung des Consultant Management Systems der ADB. Nachgefragt waren auch die bereits vorab arrangierten individuellen Gesprächstermine für die Delegierten mit ADB-Sektor-Experten zur Aufnahme und Pflege persönlicher Kontakte zur Realisierung künftiger Abschlüsse. Ein besonderes Highlight war der Besuch bei Mario Sander und Walter Poick, bei dem die bereits aufgenommenen Gespräche vertieft wurden.

Das gemeinsame Mittagessen der deutschen und österreichischen Delegation bot zusätzlich Gelegenheit zur Kontaktaufnahme mit österreichischen Partnern für Kooperationen bei ADB-Ausschreibungen. Am letzten Tag der Reise, wiederum bei der BDO Capital & Investment Corporation, hörten die Delegierten einen Vortrag des Delegationsleiters Kurt Birkenmeier zur Nachhaltigkeit von Infrastrukturprojekten am Beispiel von Projekten der ländlichen Infrastruktur, die das Unternehmen Gauff in Kambodscha durchgeführt hat. Es folgte ein B2B Matchmaking mit Unternehmen aus dem asiatisch-pazifischen Raum. Nahmen im Vorjahr nur vereinzeltedeutsche Unternehmen an der BOF teil, so erhöhte sich deren Anzahl durch die Delegationsreise in diesem Jahr auf das Vierfache. Deutschland sprang auf den siebten Platz unter den zehn dort am stärksten vertretenen Volkswirtschaften. Aufgrund der hohen Nachfrage plant der OAV eine erneute Delegationsreise zur BOF im März 2018. „Bei wachsendem ADB-Auftragsvolumen und starkem Wettbewerb sind deutsche mittelständische Ingenieurund Technologieunternehmen willkommene Partner“, so das Fazit des OAV über die Reise zur „8. Business Opportunities Fair“ der ADB.